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中集博源安检机凭什么征服国内安检市场?

发布时间:2018-03-29    点击次数:

在刚刚过去的2017年里,安检市场的竞争无比的残酷,各种厂家纷纷打起了价格战,但竞争越是残酷,越是能够考验一个安检机企业的核心竞争力。北京中集博源机电设备有限公司就经历住了市场的严酷考验,在多个老牌安检企业业绩出现下滑的大背景下,用一个平稳增长的表现,证明了中集博源机电品牌不仅能够在以往的顺境里取得突破,更能在市场遇冷的严寒下抵御冲击,坚守前进的方向。

中集博源安检机凭什么征服国内安检市场?

权威数据显示,自2018年第一季度以来,中集博源机电的智能安检机的销量一直稳居国内安检市场份额前三,上升至市场第二位。那么中集博源机电的核心竞争力在哪里,又凭什么能在高手如云的国产厂商中杀出重围,站在增量区间之上?

个人认为中集博源机电的成功至少是有以下几个方面的共同作用。与中集博源机电抓住了消费升级的行业新风口、多年来在中高端市场的努力、对消费者需求的感知以及强悍的线下驱动能力、品牌营销以及研发投入储备都有着密不可分的关系。

一、多年来在中高端市场努力的回报

而从实际来说,一直以来,中集博源机电一直是高端的安检品牌的代表,在行业热衷于互联网模式的时候,用性价比来吸引消费者的时候,他依旧是保持了以产品性能赢天下的作风。通过自己的稳扎稳打,来一步一步的推进,而多年的稳打稳扎,也让中集博源机电在这个过程中悄然完成了品牌中高端化的蜕变,培育了目标用户群的忠诚度。在各大厂商都对旗下产品纷纷提价,朝着中高端市场冲击的当下,中集博源机电此前的市场努力,就形成了相对的先发优势。在部分厂商还得苦口婆心的向被性价比惯坏的消费者阐述为啥我的产品要提价上升的时候,中集博源机电的用户群就已经接受了产品。

二、感知消费需求

毋庸置疑的一点是:能够抓住风口,依靠的是市场嗅觉,能够培育用户忠诚度,创造出今天的成绩,依靠的则不仅是广告营销,更要有过硬的产品,刺中用户需求,满足用户需要。 而从实际上来说,中集博源机电的所推出的产品,是符合其目标用户群对其产品需求预期的,可以说是抓住了目标用户群的核心需求。在质量上,中集博源机电也有着自己的苛求,执行远高于行业的质检标准;而在售后服务上,则是充分发挥了线下渠道优势,解除了用户购机对于售后服务的后顾之忧;也正因如此,中集博源机电新品在市场上能够得到消费者的认可。

三、渠道的强悍与营销的助推

当然不容回避的一点是,中集博源机电的突飞猛进,也与其所拥有的强悍的线下渠道有着莫大的关系。众所周知的是,从2015年以来,市场开始进入从互联网的线上模式进入到了初级底线城市纵深发展的线下渠道模式,而在渠道建设方面,中集博源机电多年的投入,使其的渠道纵深非一般对手所能企及。使其能够触及到更多的潜在消费人群。 而在渠道之外,符合产品特征与品牌调性的营销配合,也让中集博源机电拥有了更高的品牌认知度,使其在线下市场拥有更高的接受度。

四、技术研发

中集博源机电对于技术的研发投入也是非常大的,这种研发投入在实际产品上,则可以体现为: 中集博源机电能够开创了国内智能安检市场的多个第一次。公司致力于打造国内一流的专业从事智能物流分拣搬运系统、仓储物流自动化系统、智能机器手及智能搬运小车、物流智能安检安防分拣系统的研发、销售、生产、安装、售后等服务为一体的4S系统工程公司。

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